• Social Selling: La Nueva Forma de Vender en Red

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    http://www.bsef.es/curso/366/la-nueva-forma-de-vender-en-red-social-selling

    Objetivo

    Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real .El objetivo de la sesión es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

    Programa

     

    1.     CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
    2.    CÓMO HACER PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN SOCIAL MEDIA
    3.     LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN PERFIL EN LINKEDIN
    4.    CÓMO CONTACTAR Y GESTIONAR BASES DE DATOS EN LINKEDIN
    5.     LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS Y LAS PÁGINAS DE EMPRESA EN LINKEDIN
    6.    SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y COMPETENCIA
    7.     HERRAMIENTAS 2.0 PARA “ SOCIAL SELLING”
    8.    LA IMPORTANCIA DE OFRECER CONTENIDO DE VALOR
    9.    TWITTER COMO NUEVO CANAL DE VENTA
    10.                       SEGUIMIENTO DE POSIBLES CLIENTES EN TWITTER
    11.CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex López. –  Director en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE.En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC. Alex López está en el Top 20 mundial de influencers en Social Selling.

     

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

     C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca 

    971 70 60 08

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  • SEO: Posicionamiento en Buscadores y Google Analytics

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    A la hora de buscar un producto o servicio, aparecer en las primeras posiciones de un buscador es imprescindible. Con este curso dominará las claves del posicionamiento orgánico y logrará optimizar su web mejorando la visibilidad en los buscadores. Conocerá las herramientas indispensables al planificar su estrategia SEO y será capaz de usar Google Analytics para optimizar sus palabras clave.

     

    OBJETIVOS

     

    •   Aprender los fundamentos del SEO, así como las herramientas más eficaces para mejorar el posicionamiento de una página web, comprendiendo de qué manera indexa Google y otros motores de búsqueda.
    •   Descubrir las claves para que su empresa esté posicionada entre los primeros puestos de los buscadores, explorando los casos de éxito más relevantes.
    •   Analizar cómo explora el usuario y la importancia que asigna el buscador a cada elemento.
    •   Entender qué palabras clave son las mejores para vender cada producto y servicio.
    •   Aprender a cuantificar los resultados obtenidos para rentabilizar su inversión publicitaria en Internet.
    •   Conocer la importancia de las keywords en el posicionamiento y realizar investigaciones con Google Adwords.
    •   Aprender técnicas de Linkbuilding.
    •   Lanzar y monitorizar una campaña de SEO.
    •   Conocer el factor de posicionamiento en elementos como imágenes y vídeo.

     

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    Directores o Gerentes. Responsables y Técnicos de Marketing, Comunicación y Publicidad. Responsables Comerciales y Departamentos de Ventas. Responsables y Técnicos de Nuevas Tecnologías, Webmasters e Internet. Community Managers. Responsables de Captación y Atención al Cliente. Empresas PYMES B2B. Webmasters (propietarios de sitios web) y diseñadores webs. Product Managers. Y, en general, a cualquier colaborador de la empresa con responsabilidad en el Área Comercial y de Marketing.

     
    PROGRAMA
    1. USABILIDAD Y NAVEGABILIDAD WEB o Profundizando en la optimización para motores de búsqueda o Principales errores a evitar
    2. FACTORES ON PAGE
    o Indexado
        Cómo indexan los buscadores
        Principales factores para la clasificación o Algoritmos o Herramientas Webmasters/Search Console o Metaetiquetas o Otros factores
    3. FACTORES OFF PAGE
    o Estrategia Linkbuilding y cómo aplicarla o Content Marketing
        Tipos de contenido y análisis de la calidad o Redes Sociales o Mejores prácticas
    4. RANKING FACTORS
    5. HERRAMIENTAS
    6. SEO PARA WORDPRESS
    7. VER RESULTADOS EN GOOGLE ANALYTICS
    o Análisis, seguimiento e informes
     

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

  • Operaciones Vinculadas y Precios de Transferencia: Oportunidades de Negocio para la Empresa ERD

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Hoy día cualquier profesional afectado por los precios de transferencia debe conocer los métodos utilizados en la valoración de las operaciones vinculadas y la documentación necesaria en los ámbitos fiscal, mercantil y contable. La actual normativa ha incorporado nuevas obligaciones de aportación de información país por país e importantes cambios en los requisitos de documentación de precios de transferencia, que permitan acreditar que las operaciones se realizan en condiciones de mercado.
    No basta con conocer la normativa básica que regula los precios de transferencia de las operaciones vinculadas, siendo preciso dominar entre otros aspectos clave, sus técnicas de valoración económica, el concepto de comparabilidad, los requisitos para la deducción de los gastos y cómo aplicar el Reglamento de Partes Vinculadas con la documentación necesaria para el “Master File” y el “Country File”, las consecuencias e implicaciones de no valorar las operaciones vinculadas adecuadamente, analizando las posibles infracciones y sus sanciones derivadas, o las últimas tendencias en el ámbito internacional.
    En este curso analizará al detalle todos estos aspectos y muchos más, a través de una visión global, con numerosos ejemplos y casos prácticos que facilitan la compresión de cada tema.

     

    OBJETIVOS

    • Conocer la normativa general y la reforma sobre operaciones vinculadas.
    • Saber qué son las OV y a quién afectan.
    • Analizar las transmisiones de bienes y las prestaciones de servicios que se llevan a cabo entre las sociedades y sus socios, administradores, otras sociedades, y los familiares más directos de los socios y administradores.
    • Conocer la normativa vigente sobre la valoración de las operaciones vinculadas. Métodos de Valoración. Precios de Transferencia.
    • Aplicar el Reglamento de Partes Vinculadas con la documentación necesaria para el “Master File” y el “Country File”.
    • Estudiar los requisitos para la deducción de los gastos y cómo documentar las OV.
    • Conocer las posibles infracciones que puede cometer las empresas y qué sanciones pueden derivar de ellas. Cómo evitarlas.

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

  • Gestión del Tiempo para Directivos

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Esta formación va dirigida a todas aquellas personas que quieran ganar en eficacia profesional y en calidad de vida personal , mediante un mejor control de su tiempo y la utilización de herramientas que les permitirá gestionar mejor su carga de trabajo y sus prioridades.

     

    OBJETIVO

     

    ·  Mejorar en eficacia para mejorar tu calidad de vida.

    ·   Gestionar la presión que provocan las múltiples tareas y proyectos.

    ·   Planificar, priorizar y gestionar los imprevistos de forma adecuada.

    ·   Mejorar la productividad gracias a una utilización eficaz del Outlook: correo

    ·  Electrónico, tareas, etc.

    ·   Utilizar Outlook como herramienta para la delegación y seguimiento de tareas. 

     

     

    PROGRAMA

     

    ·  Retos que nos plantea la gestión de nuestro tiempo

    ·   Establecimiento de objetivos, priorización y consecución de los mismos.

    ·   Gestión de la agenda diaria: cómo podemos maximizar nuestra prioridad.

    ·   Funcionamiento de Outlook: principales aspectos que nos conducirán a mejores resultados.

    ·   Gestión de tareas a través de Outlook. Aplicación práctica a nuestra problemática individual.

    ·   Confección de un sistema de gestión personal que nos facilite la toma de decisiones.

    ·   Vinculando mis objetivos con mi agenda, aplicación mediante la realización de casos prácticos.

    ·   Plan diario y establecimiento de prioridades. Como Outlook puede ayudarnos a priorizar. Gestión de lista de tareas por hacer. 

     

  • SOCORRISTA DE PISCINAS (IBIZA)

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    Objetivos

     Capacitar a personal sanitario, facultativos de emergencias, de empresas hoteleras, y personas interesadas a tener conocimientos y formación especializada en Salvamento Acuático y Primeros Auxilios en piscinas (Titulación oficial de la Consellería de Sanitat del Govern Balear).

     Contenidos

     Técnicas básicas de Primeros Auxilios.

    Manipulación del maletín de oxigenoterapia y DESA (Desfibrilación).

    Reanimación Cardiopulmonar Básica para adultos pediátricas.

    Teoría y Práctica del Salvamento Acuático.

    Pruebas Físicas: Entradas y salidas, arrastres, zafadura, inmovilizaciones, etc.

    Cuota de inscripción:

     225€ antes del inicio del curso e incluye la asistencia a las sesiones y documentación (205 € asociados a CAEB y personas en situación de desempleo).

     “Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable”.

    Horario:

    19 de mayoSOCORRISTA PISCINAS MAYO-16:

     De 9.00 a 14.00 horas. Parte teórica en THB LOS MOLINOS c/ Ramón Muntaner,60 de Ibiza

     20 de mayo:

     De 9.00 a 14.00 horas. Parte práctica en Complex Esportiu Es Raspallar. C/ Des Raspallar s/n, Ibiza

  • Sistema de Liquidación Directa SLD y su Aplicación SILTRA y SILTRA Prácticas

    FORMACIÓN EJECUTIVA

    Detalle del Curso

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    Cada vez más empresas se están incorporando al nuevo Sistema de Liquidación Directa de cotizaciones a la Seguridad Social -SILTRA, que sustituye al sistema Cret@. Su adaptación obligatoria implicará un papel mucho más activo en el proceso de recaudación, modificando el procedimiento actual de intercambio de información, tratamiento, estructura y formato de los ficheros con el que los usuarios del Sistema RED se relacionan con la TGSS.

    La Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS) está evolucionando desde el modelo de autoliquidación a un modelo de facturación, que facilita información más completa sobre las cotizaciones a empresas y trabajadores. Este modelo de atención mucho más personalizado y multicanal, permitirá minimizar los errores, ahorrar tiempo y mejorar la transparencia, incorporando un sistema plenamente telemático que prescinde del papel.

    Objetivos

    • Analizar la evolución en los últimos años del trabajo conjunto de la Tesorería General de la Seguridad Social con las empresas seleccionadas, en el Sistema de Liquidación Directa de cotizaciones a la Seguridad Social, SLD y su aplicación SILTRA y SILTRA PRÁCTICAS.
    • Conocer los cambios introducidos en el SLD y como a la TGSS la permite adoptar un papel activo en el proceso de recaudación, pasando de un modelo de autoliquidación a un modelo de facturación, así como proporcionar mayor información sobre las cotizaciones a empresas y trabajadores a través de un modelo de atención personalizado y multicanal.
    • Analizar los objetivos prioritarios del Sistema de Liquidación Directa:
    •  Minimizar los errores al asumir la TGSS la aplicación de las reglas de cotización.
    •  Contrastar los datos con carácter previo a la liquidación y mejorar la transparencia y la forma de relación con las empresas basada en un sistema plenamente telemático eliminando la necesidad de actuaciones presenciales y en soporte papel. multicanal.
    • Implantar el SLD y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS con las modificaciones en el actual procedimiento de intercambio de información, tratamiento, estructura y formato de los ficheros con el que los usuarios del Sistema RED se relacionan con la TGSS.

    Programa

    1.  INTRODUCCIÓN Y NOVEDADES

    2.  CÓMO ES EL PROCESO DE COTIZACIÓN CON EL SISTEMA LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SU APLICACIÓN SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.

    3.  EL SISTEMA LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.

    4.  ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL SISTEMA SLD Y SILTRA- SILTRA PRÁCTICAS?

    5.  CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN DEL SISTEMA DE LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.

    6.  ¿QUÉ ES EL “TRAMO” EN EL ÁMBITO DE LAS LIQUIDACIONES DE CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL? CONSTRUCCIÓN DE TRAMOS. EJEMPLOS.

    7.  RECOMENDACIONES PARA LA IMPLANTACIÓN SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.

    8.  MANUALES DE USUARIO Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APLICABLES Y ÚLTIMOS EN VIGOR.

    9.  ANEXOS DE APOYO Y SOPORTE.

     

    A quién va dirigido

    Abogados, consultores, auditores, directores de recursos humanos, responsables de administración, responsables de contabilidad, responsables de sistemas, gestores y, en general, a todos aquellos profesionales de los departamentos relacionados con la Gestión Laboral.

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

    BSEF C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es

  • Mejorar la Tesorería y Fomento de la Financiación Empresarial

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    OBJETIVOS DEL CURSO:

    • Conocer los aspectos clave de la Tesorería en la Empresa: sus nuevos retos y funciones.
    • Conocer las Novedades introducidas de fomento de la financiación empresarial (Ley 5/2015, de 27 de abril): Financiación Bancaria de Pymes, Régimen Jurídico de los Establecimientos Financieros de Crédito, Crowdfunding y Titulizaciones.
    • Conocer las claves para desarrollar en la empresa una óptima gestión de la Tesorería y de los recursos financieros de la empresa.
    • Elaborar el nuevo Estado de Flujos de Efectivo (EFE), como documento base de la Planificación y Gestión de Tesorería día a día.
    • Gestionar y proyectar las nuevas políticas de los Flujos de Efectivo: Operaciones, Inversión y Financiación.
    • Conocer cómo y cuándo usar las coberturas de tipo de cambio y de interés.
    • Negociar con la banca en los tiempos actuales de recesión económica de manera adecuada y rentable.
    • Identificar los requisitos que hay que cumplir y qué pasos hay que seguir para implantar el Cash Pooling con éxito en su empresa.

    Impartido por Carlos García Cabañas Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en International Management por el London Business School. MBA en Dirección General por el Instituto de Estudios Superiores de Empresa (IESE). Director Financiero Grupo IDI. Socio Gerente, ponente y formador de AB&M Formación y Consulting. Profesor – colaborador del Centro Internacional Carlos V de la Universidad Autónoma de Madrid, de la Universidad Carlos III, de la Escuela de Organización Industrial (EOI), de la Universidad de Comillas, del CESMA, del IDE-CESEM, de la Escuela Europea de Administración de Empresas (EAP) y del CEPADE. Director General de Fineco Consultores, S.L. Actualmente es consultor del área Económico Financiera de In Confidence.

    A quién va dirigido Tesoreros. Directores Financieros. Jefes de contabilidad. Jefes de administración. Operadores de los mercados. Personal de las Áreas de Control de Gestión, Control de Riesgo y Auditores internos y externos. Pymes, autónomos y emprendedores y en general todas las personas que se responsabilizan de los cobros y pagos de la empresa.

     

    Programa 1. OBJETIVOS DE LA TESORERÍA ACTUAL. PROCESO GLOBAL DE GESTIÓN. 2. NOVEDADES INTRODUCIDAS DE FOMENTO DE LA FINANCIACIÓN EMPRESARIAL (LEY 5/2015, DE 27 DE ABRIL). 3. FINANCIACIÓN BANCARIA DE PYMES. 4. CROWDFUNDING Y TITULIZACIONES. 5. PLANIFICACIÓN Y PREVISIONES TESORERÍA. ACTUACIÓN DEL TESORERO DÍA A DÍA. 6. FECHAS: VALOR, OPERACIÓN, DISPOSICIÓN. EQUILIBRIO INTERBANCARIO. 7. TIPOS DE ACTIVIDADES SEGÚN LOS FLUJOS DE EFECTIVO. 8. EL NUEVO ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO (EFE), SEGÚN NIC-NIFF-IFRS. 9. LA GESTIÓN DE TESORERÍA MODERNA Y EFICAZ. LIQUIDEZ. WORKING CAPITAL. AHORRAR COSTES Y AUMENTAR LA RENTABILIDAD. 10. RIESGO Y SOLVENCIA. INFORMES. CREDIT SCORING. 11. PRODUCTOS DE FINANCIACIÓN: FACTORING, CONFIRMING, FORFAITING, LEASE-BACK. PRODUCTOS TÓXICOS BANCARIOS. 12. PRODUCTOS DONDE INVERTIR LAS PUNTAS DE TESORERÍA. 13. LAS RELACIONES BANCARIAS Y RÉGIMEN JURÍDICO DE LOS ESTABLECIMIENTOS FINANCIEROS DE CRÉDITO (LEY 5/2015). 14. RELACIONES Y NEGOCIACIÓN CON LOS BANCOS. HERRAMIENTAS BBE, CEBE, TAYA. 15. GESTIÓN DE TESORERÍA EN GRUPOS DE EMPRESA. CASH POOLING COMO INSTRUMENTO DE CONCENTRACIÓN DE TESORERÍA. FASES DE IMPLANTACIÓN DE CASH POOLING EN LA EMPRESA. 16. ANEXOS: NOTAS TÉCNICAS Y CASOS PRÁCTICOS.

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

    BSEF C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es

  • TABLAS DINÁMICAS (IBIZA)

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    Objetivos

     El uso de las fórmulas más utilizadas para la gestión de datos incluyendo el análisis, tratamiento, integración, exportación e importación de los datos.

    • El uso de las funciones más complejas para la explotación, organización y transformación de datos.
    • La aplicación práctica de las Tablas y Gráficas Dinámicas en los procesos y áreas más relevantes de la empresa: Compras, Ventas, RRHH, Finanzas, Logística, etc.
    • Cómo crear y utilizar las Tablas Dinámicas para la creación de informes y estadísticas.
    • Cómo utilizar las Tablas y Gráficas Dinámicas para el análisis de datos y la toma de decisiones.

     Contenidos

     LISTAS Y VALIDACIÓN DE DATOS

    FUNCIONES AVANZADAS

    EXPORTACIÓN A MS WORD

    Exportación de tablas a Microsoft Word.

    Generación de contenidos dinámicos en Microsoft Word.

    TABLAS DINÁMICAS

    Opciones de visualización:

    Gestión del nombre de la tabla dinámica.

    Ordenación de datos.

    Subtotales.

    Totales generales.

    Estilo de la tabla dinámica.

    Actualización de datos de la tabla dinámica.

    Cambio de origen de datos de la tabla dinámica.

    GRÁFICOS DINÁMICOS

    Tipos de gráficos dinámicos

    Generación de informes y estadísticas.

    Cuota de inscripción:

    205€ (190€ para asociados a la CAEB y desempleados) antes del inicio del curso e incluye la asistencia a las sesiones y documentación. “Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable”.

    Horario:

    De 16.00 a 21.00h.

  • EXCEL AVANZADO (IBIZA)

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    15 horas, del 19 al 25 de abril de 2016

    Objetivos

     Este curso permitirá a los usuarios habituales de Excel, mejorar en la gestión de la información de sus hojas de cálculo. Aprenderá a filtrar y obtener listados en base a criterios propios, podrá automatizar tareas y rastrear funciones y operaciones.

     Contenidos

     ORGANIZAR DATOS

    Filtrar la información contenida en una base de datos en excel.

    Aunar datos de diferentes tablas.

    Crear filtros avanzados en base a unos criterios definidos.

    Validar los datos introducidos en una celda, restringiendo los valores posibles.

    ÁNALISIS DE DATOS

    Crear tablas y gráficos dinámicos que automáticamente se reestructuren para mostrar la información por campos.

    Crear indicadores utilizando el formato condicional, que muestren con colores e iconos los datos obtenidos.

    FUNCIONES

    Extraer, buscar, pronosticar valores incluidos en las tablas.

    Aplicar funciones condicionales a los datos de la hoa de cálculo, para obtener resultados diferentes.

    MACROS

    Crear macros para programar tareas repetitivas.

    Cuota de inscripción:

    205€ (190€ para asociados a la CAEB y desempleados) antes del inicio del curso e incluye la asistencia a las sesiones y documentación.   “Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable”.

    Horario:

    De 16.00 a 21.00h.

  • Informes, indicadores y alertas para el Área Comercial con Tablas Dinámicas

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Aprenda a optimizar la información comercial con este seminario innovador y práctico. Casos prácticos para profesionales que precisen profundizar en el reporting del área comercial utilizando el potencial de las tablas dinámicas aplicadas a las variables   del área comercial.

    Utilizar una herramienta de reporting en el área comercial permite a una organización conocer mejor a los clientes, obtener nuevas oportunidades de negocio, mejorar en los procesos comerciales, adelantarse a los cambios en las decisiones de compra de los clientes y prever los efectos de los competidores.

     

    OBJETIVOS
    •  Conocer las principales ventajas de las tablas dinámicas en el área comercial.

    • Aprender a diseñar diferentes tipos de informes e indicadores.

    •Crear alertas de diferente tipo que permitan adelantarnos a los posibles problemas.

    • Diseña objetivos de venta para las diferentes variables comerciales.

    • Conocer técnicas de análisis y características de las tablas dinámicas que ayuden a mejorar la gestión comercial.

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    Todas las personas de los diferentes departamentos de la empresa que necesiten utilizar o reportar datos del área comercial, para realizar sus análisis y tomar las mejores decisiones mediante el apoyo de diferentes tipos de informes, indicadores y alertas.

    La impartición del temario se realizará mediante sistemas informáticos, disponiendo cada asistente de un ordenador. También se utilizarán medios audiovisuales como soporte para hacer los casos prácticos y tendrán un manual de apoyo y ayuda. El seminario es eminentemente práctico y el alumno pondrá a prueba lo aprendido mediante la realización de ejercicios prácticos en su propio ordenador en clase. Los participantes recibirán un dossier exclusivo con documentación y ejemplos de Excel con tablas dinámicas.

     PROGRAMA

     

    1.  Introducción: características básicas de las tablas dinámicas aplicadas al área comercial a través de un caso práctico

    ·  Tipos de informes ranking/ABC.

    ·  Informes comparativos.

    ·  Tipos de gráficos.

    ·  Formas de aplicar la segmentación. Fórmulas en las tablas dinámicas.

    2.  Informes e indicadores para

    ·  Control de ofertas según los datos de un CRM y análisis de objetivos para el CRM sobre contactos y oportunidades de venta.

    ·  Gestión de pedidos mediante el control de entregas: atrasos y pedidos pendientes.

    ·  Análisis de la eficacia de la concentración de entregas/pedidos por cliente.

    ·  Análisis de la rentabilidad en relación con las ventas.

    ·  Análisis de ventas cruzadas para mejorar la eficacia comercial.

    ·  Cómo analizar objetivos de ventas simples o compuestos.

    ·  Control del impacto de los nuevos productos.

    ·  Auditoría de datos comerciales.

    3.  Confección de alertas para el área comercial

    ·  Análisis y control de abonos.

    ·  Indicadores de aviso de la última compra por cliente.

    ·  Control de ratios de cobro. Análisis de riesgo por cliente.

    ·  Gestión de cobros retrasados. Rotación de stocks.

    ·  Control de márgenes para las diferentes variables comerciales.

    4.  Ejemplos de Reportings para

    ·  La fuerza de ventas: comerciales.

    ·  Las unidades de negocio o tiendas.

    BONIFICACIÓN

     

    Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

    BSEF

    C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es

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