• Social Selling: La Nueva Forma de Vender en Red

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    http://www.bsef.es/curso/366/la-nueva-forma-de-vender-en-red-social-selling

    Objetivo

    Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real .El objetivo de la sesión es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

    Programa

     

    1.     CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
    2.    CÓMO HACER PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN SOCIAL MEDIA
    3.     LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN PERFIL EN LINKEDIN
    4.    CÓMO CONTACTAR Y GESTIONAR BASES DE DATOS EN LINKEDIN
    5.     LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS Y LAS PÁGINAS DE EMPRESA EN LINKEDIN
    6.    SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y COMPETENCIA
    7.     HERRAMIENTAS 2.0 PARA “ SOCIAL SELLING”
    8.    LA IMPORTANCIA DE OFRECER CONTENIDO DE VALOR
    9.    TWITTER COMO NUEVO CANAL DE VENTA
    10.                       SEGUIMIENTO DE POSIBLES CLIENTES EN TWITTER
    11.CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex López. –  Director en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE.En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC. Alex López está en el Top 20 mundial de influencers en Social Selling.

     

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

     C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca 

    971 70 60 08

    form@bsef.es ·  www.bsef.es

  • Cómo sacarle partido a Linkedin 2016

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Objetivo

    Es importante conocer las redes sociales como nuevos canales de comunicación e incorporarlos a las estrategias de los comités de dirección, marketing, comercial o recursos humanos. El objetivo es sumergir a las empresas en el concepto y funcionamiento de las redes sociales profesionales y dar a conocer las implicaciones que pueden tener en el modelo de negocio futuro. El curso tiene un formato muy práctico enfocado a mejorar la estrategia en el uso de la herramienta. De manera idónea los participantes deberían realizar la sesión con su ordenador portátil para poder navegar en profundidad por la plataforma.

    Programa

     

    1. CÓMO ELABORAR UN BUEN PERFIL PROFESIONAL EN LINKEDIN
    2. GESTIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE LA RED DE CONTACTOS
    3. CÓMO GESTIONAR LA COMUNICACIÓN DE LA EMPRESA EN FOROS Y COMUNIDADES 2.0
    4. CÓMO SACARLE PARTIDO A LOS GRUPOS DE LINKEDIN
    5. BÚSQUEDA DE PARTNERS/ PROYECTOS
    6. QUÉ HACER Y QUÉ NO HACER EN 2.0
    7. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DIGITAL
    8. GESTIÓN DE LA PÁGINA DE EMPRESA
    9. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOS EN LINKEDIN
    10. CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex LópezDirector en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE. En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC.

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

     C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca

    971 70 60 08

    form@bsef.es ·  www.bsef.es

     

  • La Nueva Forma de Vender en Red “Social Selling”

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

    Objetivo

    Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real .El objetivo de la sesión es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

    Programa

     

    1.     CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
    2.    CÓMO HACER PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN SOCIAL MEDIA
    3.     LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN PERFIL EN LINKEDIN
    4.    CÓMO CONTACTAR Y GESTIONAR BASES DE DATOS EN LINKEDIN
    5.     LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS Y LAS PÁGINAS DE EMPRESA EN LINKEDIN
    6.    SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y COMPETENCIA
    7.     HERRAMIENTAS 2.0 PARA “ SOCIAL SELLING”
    8.    LA IMPORTANCIA DE OFRECER CONTENIDO DE VALOR
    9.    TWITTER COMO NUEVO CANAL DE VENTA
    10.                       SEGUIMIENTO DE POSIBLES CLIENTES EN TWITTER
    11.CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex LópezDirector en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE. En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC.

     

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

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