• Social Selling: La Nueva Forma de Vender en Red

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    http://www.bsef.es/curso/366/la-nueva-forma-de-vender-en-red-social-selling

    Objetivo

    Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real .El objetivo de la sesión es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

    Programa

     

    1.     CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
    2.    CÓMO HACER PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN SOCIAL MEDIA
    3.     LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN PERFIL EN LINKEDIN
    4.    CÓMO CONTACTAR Y GESTIONAR BASES DE DATOS EN LINKEDIN
    5.     LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS Y LAS PÁGINAS DE EMPRESA EN LINKEDIN
    6.    SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y COMPETENCIA
    7.     HERRAMIENTAS 2.0 PARA “ SOCIAL SELLING”
    8.    LA IMPORTANCIA DE OFRECER CONTENIDO DE VALOR
    9.    TWITTER COMO NUEVO CANAL DE VENTA
    10.                       SEGUIMIENTO DE POSIBLES CLIENTES EN TWITTER
    11.CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex López. –  Director en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE.En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC. Alex López está en el Top 20 mundial de influencers en Social Selling.

     

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

     C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca 

    971 70 60 08

    form@bsef.es ·  www.bsef.es

  • SEO: Posicionamiento en Buscadores y Google Analytics

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    A la hora de buscar un producto o servicio, aparecer en las primeras posiciones de un buscador es imprescindible. Con este curso dominará las claves del posicionamiento orgánico y logrará optimizar su web mejorando la visibilidad en los buscadores. Conocerá las herramientas indispensables al planificar su estrategia SEO y será capaz de usar Google Analytics para optimizar sus palabras clave.

     

    OBJETIVOS

     

    •   Aprender los fundamentos del SEO, así como las herramientas más eficaces para mejorar el posicionamiento de una página web, comprendiendo de qué manera indexa Google y otros motores de búsqueda.
    •   Descubrir las claves para que su empresa esté posicionada entre los primeros puestos de los buscadores, explorando los casos de éxito más relevantes.
    •   Analizar cómo explora el usuario y la importancia que asigna el buscador a cada elemento.
    •   Entender qué palabras clave son las mejores para vender cada producto y servicio.
    •   Aprender a cuantificar los resultados obtenidos para rentabilizar su inversión publicitaria en Internet.
    •   Conocer la importancia de las keywords en el posicionamiento y realizar investigaciones con Google Adwords.
    •   Aprender técnicas de Linkbuilding.
    •   Lanzar y monitorizar una campaña de SEO.
    •   Conocer el factor de posicionamiento en elementos como imágenes y vídeo.

     

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    Directores o Gerentes. Responsables y Técnicos de Marketing, Comunicación y Publicidad. Responsables Comerciales y Departamentos de Ventas. Responsables y Técnicos de Nuevas Tecnologías, Webmasters e Internet. Community Managers. Responsables de Captación y Atención al Cliente. Empresas PYMES B2B. Webmasters (propietarios de sitios web) y diseñadores webs. Product Managers. Y, en general, a cualquier colaborador de la empresa con responsabilidad en el Área Comercial y de Marketing.

     
    PROGRAMA
    1. USABILIDAD Y NAVEGABILIDAD WEB o Profundizando en la optimización para motores de búsqueda o Principales errores a evitar
    2. FACTORES ON PAGE
    o Indexado
        Cómo indexan los buscadores
        Principales factores para la clasificación o Algoritmos o Herramientas Webmasters/Search Console o Metaetiquetas o Otros factores
    3. FACTORES OFF PAGE
    o Estrategia Linkbuilding y cómo aplicarla o Content Marketing
        Tipos de contenido y análisis de la calidad o Redes Sociales o Mejores prácticas
    4. RANKING FACTORS
    5. HERRAMIENTAS
    6. SEO PARA WORDPRESS
    7. VER RESULTADOS EN GOOGLE ANALYTICS
    o Análisis, seguimiento e informes
     

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

  • La Nueva Forma de Vender en Red “Social Selling”

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

    Objetivo

    Nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente “digital”. En los casos B2B a un profesional que en más del 80% de los casos inicia su proceso de compra en internet, socialmente conectado a través de múltiples dispositivos y que interactúa en tiempo real .El objetivo de la sesión es dar a conocer a los departamentos comerciales nuevas herramientas para generar conexiones de calidad, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el interés por nuestra empresa.

    Programa

     

    1.     CONOCER CÓMO ACTÚA EL NUEVO CLIENTE DIGITAL
    2.    CÓMO HACER PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN SOCIAL MEDIA
    3.     LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN PERFIL EN LINKEDIN
    4.    CÓMO CONTACTAR Y GESTIONAR BASES DE DATOS EN LINKEDIN
    5.     LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS Y LAS PÁGINAS DE EMPRESA EN LINKEDIN
    6.    SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Y COMPETENCIA
    7.     HERRAMIENTAS 2.0 PARA “ SOCIAL SELLING”
    8.    LA IMPORTANCIA DE OFRECER CONTENIDO DE VALOR
    9.    TWITTER COMO NUEVO CANAL DE VENTA
    10.                       SEGUIMIENTO DE POSIBLES CLIENTES EN TWITTER
    11.CÓMO MEDIR EL RESULTADO DE NUESTRAS ACCIONES

     

    Impartido por Alex LópezDirector en Sartia, empresa especializada en formación y asesoramiento para el sector retail. Máster en Dirección Comercial y Marketing por EAE Business School. Formador de Linkedin y Social Selling en IESE , INSTITUTO EMPRESA,DEUSTO,INESDI,ISEM,EAE,EADA,EUNCET ICEMD,FUNDESEM, UB , UPF y Universidad de La SALLE. En redes sociales desde 2008. Creador y gestor de contenidos en dos comunidades Linkedin, Retail Meeting Point + de 14.000 profesionales del sector retail y Compensación y Beneficios con + 14.000 profesionales de recursos humanos. Creador del 1º y 2º Congreso On-line para el sector retail. Formador Redes Sociales para empresas como Boehringer Ingelheim , KPMG, Cuatrecasas Gonzalez Pereira, Grupo Compra Farmacias Ecoceutics, AffinityPetcare, Generali Seguros ,Condis, GE ,Carrefour, NCK , MRW, Ericsson, Cushman & Wakefield, Bacardi, Toyota, Banco Sabadell Asics , Svenson, TUI , Inditex, Adidas, General Mills, Viajes Halcón , Grupo Sonae Portugal, Nautalia, Leroy Merlin, Eulen, Ferrovial , Grupo Vips o Barcelona Servicios Municipales. Asesor Personal Branding para directivos de empresas como Asics, Tommy Hilfiguer, Catalunya Caixa , Banco Santander,Grupo NCK, Aena o PWC.

     

    Duración: 6 horas

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

    BSEF

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  • Marketing en Internet y Social Media

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    En esta actuación formativa se desarrollarán a fondo los aspectos estratégicos que todo directivo debe conocer para la buena práctica de su estrategia online, sin dejar de lado el conocimiento de las herramientas más importantes de la web social, los sistemas de análisis y medición de resultados y el conocimiento de las mejores prácticas en el sector. Tras esta formación, los asistentes podrán poner en marcha en sus empresas, de forma independiente o ayudados por el personal de marketing y relaciones públicas de la organización, un plan estratégico on-line, así como tener todos los elementos de juicio que lleven a la medición de resultados y a la obtención de datos para la toma de decisiones en sus acciones en Internet.

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.