NEGOCIAR CON EFICACIA: Nuevos enfoques para mejorar resultados (MENORCA)
8 horas, jueves 25 de febrero de 2016
En la actualidad, está aumentando la complejidad de las negociaciones y las técnicas convencionales ya no nos aseguran el éxito. Cada vez se nos exige tomar decisiones en menos tiempo y a tener unos altos niveles de conocimiento, con el fin de asegurar que obtendremos los resultados esperados. Esto nos obliga a dar un cambio radical a las formas actuales de negociar y utilizar herramientas que nos aseguren, con la máxima precisión, obtener el objetivo.
Objetivos
- Conocer nuevas metodologías de negociación que te ayudarán a conseguir mejores resultados
- Entender el impacto de los estilos personales en la negociación, practicando estrategias para gestionarlos.
- Aprender a mejorar la preparación y las diferentes fases del proceso negociador.
- Prepararte ante negociaciones difíciles o complejas.
- Practicar nuevas habilidades para lograr mejorar en tus negociaciones.
Cuota de inscripción:
295 € (265 € asociados a CAEB, a partir del 2º inscrito y desempleados)
Horario: De 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30
Sistema de Liquidación Directa SLD y su Aplicación SILTRA y SILTRA Prácticas
FORMACIÓN EJECUTIVA
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Cada vez más empresas se están incorporando al nuevo Sistema de Liquidación Directa de cotizaciones a la Seguridad Social -SILTRA, que sustituye al sistema Cret@. Su adaptación obligatoria implicará un papel mucho más activo en el proceso de recaudación, modificando el procedimiento actual de intercambio de información, tratamiento, estructura y formato de los ficheros con el que los usuarios del Sistema RED se relacionan con la TGSS.
La Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS) está evolucionando desde el modelo de autoliquidación a un modelo de facturación, que facilita información más completa sobre las cotizaciones a empresas y trabajadores. Este modelo de atención mucho más personalizado y multicanal, permitirá minimizar los errores, ahorrar tiempo y mejorar la transparencia, incorporando un sistema plenamente telemático que prescinde del papel.
Objetivos
- Analizar la evolución en los últimos años del trabajo conjunto de la Tesorería General de la Seguridad Social con las empresas seleccionadas, en el Sistema de Liquidación Directa de cotizaciones a la Seguridad Social, SLD y su aplicación SILTRA y SILTRA PRÁCTICAS.
- Conocer los cambios introducidos en el SLD y como a la TGSS la permite adoptar un papel activo en el proceso de recaudación, pasando de un modelo de autoliquidación a un modelo de facturación, así como proporcionar mayor información sobre las cotizaciones a empresas y trabajadores a través de un modelo de atención personalizado y multicanal.
- Analizar los objetivos prioritarios del Sistema de Liquidación Directa:
- Minimizar los errores al asumir la TGSS la aplicación de las reglas de cotización.
- Contrastar los datos con carácter previo a la liquidación y mejorar la transparencia y la forma de relación con las empresas basada en un sistema plenamente telemático eliminando la necesidad de actuaciones presenciales y en soporte papel. multicanal.
- Implantar el SLD y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS con las modificaciones en el actual procedimiento de intercambio de información, tratamiento, estructura y formato de los ficheros con el que los usuarios del Sistema RED se relacionan con la TGSS.
Programa
1. INTRODUCCIÓN Y NOVEDADES
2. CÓMO ES EL PROCESO DE COTIZACIÓN CON EL SISTEMA LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SU APLICACIÓN SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.
3. EL SISTEMA LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.
4. ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL SISTEMA SLD Y SILTRA- SILTRA PRÁCTICAS?
5. CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN DEL SISTEMA DE LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.
6. ¿QUÉ ES EL “TRAMO” EN EL ÁMBITO DE LAS LIQUIDACIONES DE CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL? CONSTRUCCIÓN DE TRAMOS. EJEMPLOS.
7. RECOMENDACIONES PARA LA IMPLANTACIÓN SLD Y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS.
8. MANUALES DE USUARIO Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS APLICABLES Y ÚLTIMOS EN VIGOR.
9. ANEXOS DE APOYO Y SOPORTE.
A quién va dirigido
Abogados, consultores, auditores, directores de recursos humanos, responsables de administración, responsables de contabilidad, responsables de sistemas, gestores y, en general, a todos aquellos profesionales de los departamentos relacionados con la Gestión Laboral.
Duración: 8 horas
Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
BSEF C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es
Inteligencia Emocional para mejorar la gestión comercial (MENORCA)
8 Horas, miércoles 24 de marzo de 2016
El concepto de inteligencia emocional ha llegado a todas partes y las empresas no se han quedado al margen de esta tendencia, encontrando en ella una herramienta para poder entender la productividad laboral de las personas, el éxito de las empresas, los requerimientos del liderazgo e incluso la prevención de desastres corporativos.
Con este curso queremos conseguir conocer qué es la inteligencia emocional y por qué el control de las emociones es clave para el éxito profesional aplicado a la mejora de la gestión comercial.
Objetivos
- Descubrir cómo la inteligencia emocional influye decisivamente en el acto de la venta.
- Fortalecer la relación con el cliente, siendo receptivo ante sus emociones.
- Generar confianza e identificar las señales que da el cliente para culminar la operación, es decir cómo y cuándo cerrar la venta.
- Aprender a negociar de forma ventajosa, superando las barreras que dificultan la comunicación.
- Generar el entorno de confianza y seguridad necesaria para detectar las dudas del cliente, minimizándolas a través de la empatía y la escucha activa.
- Entrenar las habilidades necesarias para captar las motivaciones de los clientes.
- Comunicar las ventajas de nuestras propuestas de forma persuasiva.
- Ser optimista y mejorar su nivel de tolerancia a la frustración para controlar el estrés.
- Prestar atención a las propias emociones y aceptar los rechazos de forma positiva en cualquier fase de la venta.
Cuota de inscripción:
295€ (265 € para asociados a CAEB, a partir del 2º inscrito y desempleados)
Horario: De 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30
Operaciones Vinculadas y Precios de Transferencia: Oportunidades de Negocio para la Empresa ERD
FORMACIÓN EJECUTIVA
OBJETIVOS
- Conocer la normativa general y la reforma sobre operaciones vinculadas.
- Saber qué son las OV y a quién afectan.
- Analizar las transmisiones de bienes y las prestaciones de servicios que se llevan a cabo entre las sociedades y sus socios, administradores, otras sociedades, y los familiares más directos de los socios y administradores.
- Conocer la normativa vigente sobre la valoración de las operaciones vinculadas. Métodos de Valoración. Precios de Transferencia.
- Aplicar el Reglamento de Partes Vinculadas con la documentación necesaria para el “Master File” y el “Country File”.
- Estudiar los requisitos para la deducción de los gastos y cómo documentar las OV.
- Conocer las posibles infracciones que puede cometer las empresas y qué sanciones pueden derivar de ellas. Cómo evitarlas.
Duración: 8 horas
Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
LibreOffice en entornos empresariales: Una alternativa potente y gratuita (MENORCA)
15 horas, del 08 al 22 de febrero del 2016.
La irrupción de OpenOffice y LibreOffice como alternativas maduras a Microsoft Office puede, con una mínima formación, permitir el cambio a unas herramientas ofimáticas muy potentes, multiplataforma y sin coste de licencia.
Dada la evolución de Microsoft Office hacia una orientación SaaS (software as a service), con un pago periódico de cuotas, la adopción de una solución de programario libre puede suponer un ahorro muy significativo a largo plazo con un periodo de adaptación que no tiene porque impactar en la productividad.
Objetivos
- Plantear las ventajas de adopción del programario libre
- Estimación del ahorro que supone para una empresa adopción de LibreOffice
- Principales diferencias con la suite Microsoft Office
- Convivir entre dos mundos: Office y LibreOffice
- Writer vs Word
- Calc vs Excel
- Impress vs Powerpoint
- Conocer el resto de aplicaciones del paquete
Cuota de inscripción:
195 € (175 € para asociados a CAEB, a partir del 2º inscrito y desempleados)
Horario: Lunes y miércoles de 16.30h a 19.30h
C02/FOR/2016 – Información relativa al procedimiento de reconocimiento de competencias profesionales
C02-FOR-2016 – INFORMACIÓN RELATIVA AL PROCEDIMIENTO DE RECONOCIMIENTO DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES ADQUIRIDAS POR LA EXPERIENCIA LABORAL Y FORMACIÓN NO FORMAL
Fecha: 08/02/2016
Como ya anunciábamos en la circular C01-FOR-2016, el Instituto de Cualificaciones Profesionales de las Islas Baleares (IQPIB) pone en marcha una convocatoria específica de acreditación de la experiencia laboral y vías no formales de formación con la finalidad de proporcionar una acreditación oficial a las personas que tengan una amplia experiencia laboral o formación no formal y no dispongan de una titulación oficial relacionada con dicha experiencia (BOIB número 186, de 24 de diciembre de 2015).
Se trata de una convocatoria que permite a las empresas de nuestro territorio dotar a su equipo humano de una acreditación oficial dirigida a aquellas personas que no tuvieron oportunidad de obtenerla en su momento y de esta manera puedan demostrar su profesionalidad por la vía de la experiencia profesional.
Como novedad, indicar que desde el IQPIB han programado reuniones informativas sobre el procedimiento que se celebrarán en las siguientes fechas y lugares:
- Día 3 de marzo, a las 17h. en el IES Son Pacs – Ctra de Sóller, 13- Palma
- Día 8 de marzo, a las 16h. en el IES Joan Ramis i Ramis – Av. Vives Llull, 15 – Mahón
- Día 10 de marzo, a las 16h. en la sede de la UIB Ibiza y Formentera – C. del Calvari, 1 – Ibiza
Para poder asistir a estas reuniones informativas es necesario que se realice una inscripción accediendo al formulario en línea que se encuentra en la página web http://experienciaprofesional-ib.caib.es a partir del 8 de febrero y hasta el 25 de febrero.
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PLAZO PARA PRESENTAR LA SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN: |
El plazo de inscripción es del 4 al 22 de abril de 2016, ambos incluidos.
Se adjunta documento resumen de las cualificaciones profesionales convocadas.
Para acceder a la convocatoria completa consultar el siguiente enlace.
Estrategias para Seleccionar y Retener el Talento
FORMACIÓN EJECUTIVA
Posiblemente el reto más importante hoy en día para los profesionales de recursos humanos es el de incorporar y retener a los mejores profesionales del mercado laboral, para que con su conocimiento y competencias contribuyan a la creación de valor diferencial y a los objetivos estratégicos de la empresa.
Duración: 8 horas
Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
Cómo hacer Presentaciones Extraordinarias (MENORCA)
4 horas, viernes 29 de enero de 2016.
¿Necesitas sacarle más partido a tu comunicación pública? ¿Haces un trabajo extraordinario, pero lo cuentas de modo rutinario? Eso puede cambiar, aprendiendo a usar los recursos de Oratoria Moderna.
Hablar en público es una Habilidad Social avanzada. Para muchos una competencia pendiente de desarrollo. Por eso a menudo se copia “lo de siempre”, de un modo rutinario. Hoy en día todo cambia muy rápido. La eficacia de las presentaciones también ha cambiado. ¿Quieres conocer los ingredientes del éxito o prefieres seguir repitiendo los hábitos grises, haciendo presentaciones “del montón”. ¿Te conviene saber cómo mejorar el impacto de las Presentaciones?
Objetivos
Vamos a descubrir que:
- Una presentación es un acto de comunicación, no un monólogo
- La gran herramienta está en ti. No en las piruetas informáticas
- Lo que sí y lo que no es aconsejable hacer con las diapositivas que preparemos
- Lo que puede resultar cómodo para el presentador resulta mortal para el público
Cuota de inscripción:
52 € (cuota reducida de 49€ para empresas asociadas a CAEB, a partir del 2º inscrito y desempleados).
Horario : de 10.00h a 14.00h
Francés Básico II. Atención al público (MENORCA)
24 horas, del 25 de enero al 19 de febrero de 2016
Francia es uno de los mercados emisores que aportan turismo a Menorca. Para conseguir un conocimiento suficiente del idioma para realizar una atención de calidad al cliente francés, se hace necesaria la formación de profesionales de los diferentes sectores turísticos y comerciales en este idioma, ya que la calidad de servicio al usuario debe ser nuestra meta principal.
Este curso tiene por objetivo general proporcionar las herramientas necesarias para tratar con los clientes de habla francesa y profundizar en los conocimientos adquiridos en el curso básico de francés precedente. Los objetivos específicos a conseguir serán los siguientes:
- Comprender el sentido general de la información recibida.
- Comunicarse brevemente con el cliente.
- Conocer y utilizar correctamente las diferentes formas de cortesía.
- Vocabulario básico de uso en el ámbito laboral
Cuota de inscripción:
215 € (cuota reducida de 190€ para empresas asociadas a CAEB, a partir del 2º inscrito y desempleados).
Horario: Lunes y viernes de 9.30h a 12.30h
CAEB y Psicopreven ofrecen formación online en Prevención de Riesgos Laborales
CAEB ofrece a través de su socio PSICOPREVEN su plataforma de formación e-learning para ofertar a las empresas y profesionales de Baleares cursos de formación especializada en materia de seguridad y salud laboral y cursos de nivel básico.
Los asociados a CAEB o a cualquiera de sus organizaciones miembro cuentan con descuentos especiales en estos cursos: 15% para cursos especializados y 10% para cursos de nivel básico.
Se accede a la plataforma a través de http://www.psicopreven.com/caeb
PSICOPREVEN es una empresa especializada en la consultoría y formación en el ámbito de la ergonomía y psicosociología aplicada, con amplia experiencia en la formación e-learning y en el desarrollo de software para la realización de las evaluaciones de riesgos específicas, contando con un equipo multidisciplinar, suficiente y especializado para el desarrollo y desempeño de su actividad.
Información y contacto:
prevencion@caeb.es
Tel. 971.70.60.14