FORMACIÓN EJECUTIVA

DESCARGAR PROGRAMA

INSCRIPCIÓN ONLINE

En la actualidad, está aumentando la complejidad de las negociaciones y las técnicas convencionales ya no nos aseguran el éxito. Cada vez se nos exige tomar decisiones en menos tiempo y a tener unos altos niveles de conocimiento, con el fin de asegurar que obtendremos los resultados esperados. Esto nos obliga a dar un cambio radical a las formas actuales de negociar y utilizar herramientas que nos aseguren, con la máxima precisión, obtener el objetivo.

• Conocer nuevas metodologías de negociación que te ayudarán a conseguir mejores resultados
• Entender el impacto de los estilos personales en la negociación, practicando estrategias para gestionarlos.
• Aprender a mejorar la preparación y las diferentes fases del proceso negociador.
• Prepararte ante negociaciones difíciles o complejas.
• Practicar nuevas habilidades para lograr mejorar en tus negociaciones.

1 – LA PREPARACIÓN: 80% DEL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

•Definir el propósito de la negociación

•Negociación con clientes y con proveedores

•Negocia eficazmente y sorpréndete de los beneficios

•Utilizar la formula SMART – ¿Qué NO es objetivo?

•Diferentes enfoques en la negociación.

2 – TIPOLOGÍAS DE NEGOCIADORES

•Conocer con exhaustividad a tu oponente

•Utilizar el test DISC de comportamiento

•Distinto interlocutor, distinto enfoque

•La clave: conseguir negociaciones ganar-ganar

3 – TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN:

•Cuándo y cómo utilizarlas

•Nuestro poder en la negociación

•Como utilizar más de una táctica en cada proceso

•Tácticas y Test DISC – Contramedidas a las tácticas

•Contramedidas a las Técnicas de Persuasión

4 – LENGUAJE CORPORAL, VERBAL Y VISUAL

•Reconocimiento del lenguaje corporal – ¡Utilizándolo!

•Palabras que ayudan al SÍ

•La mirada y la confianza: La comunicación asertiva

•La técnica del Espejo y El equilibrio perfecto

5- NEGOCIACIONES COMPLEJAS

•¿Qué hace que una negociación sea compleja?

•Negociaciones con varias partes

•Reglas a seguir

6- CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN Y SEGUIMIENTO

•Cuándo y cómo cerrar

•El anclaje: El resumen – El compromiso – El seguimiento

Impartido por Fernando Cobo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona (UB), Máster en Dirección de Empresas (MBA) por el IDEC – UPF y Gestor Administrativo. Ha trabajado como Consultor, Asesor Fiscal y Contable en diversas empresas. También ha ocupado diversos cargos Directivos en empresas de servicios del mundo de la Formación y Consultoría. Desde 1999 trabaja en TMI elaborando e impartiendo programas de formación en habilidades, que versan sobre las siguientes materias: Cultura de Empresa, Trabajo en Equipo, Gestión del Tiempo, Productividad personal, Comunicación, Liderazgo, Impacto e Influencia, Calidad de servicio y Atención al Cliente.  Ha impartido formación en compañías tales como NESTLÉ, ORANGE, VODAFONE, MICROSOFT, ENAGAS, RED ELECTRICA ESPAÑOLA, DAIMLERCHRISLER, FEDERÓPTICOS, CEPSA, COCA-COLA,  MAPFRE, LA CAIXA, TMB,  INTERMON, FREIXENET, HENKEL IBERICA, IBEROSTAR HOTELES, BARCELO VIAJES, BARCLAYS, BP OIL, NOVARTIS, TUI, PRONOVIAS, etc.

FORMACIÓN EJECUTIVA

DESCARGAR PROGRAMA

En la actualidad, está aumentando la complejidad de las negociaciones y las técnicas convencionales ya no nos aseguran el éxito. Cada vez se nos exige tomar decisiones en menos tiempo y a tener unos altos niveles de conocimiento, con el fin de asegurar que obtendremos los resultados esperados. Esto nos obliga a dar un cambio radical a las formas actuales de negociar y utilizar herramientas que nos aseguren, con la máxima precisión, obtener el objetivo.

OBJETIVO

• Conocer nuevas metodologías de negociación que te ayudarán a conseguir mejores resultados 
• Entender el impacto de los estilos personales en la negociación, practicando estrategias para gestionarlos.
• Aprender a mejorar la preparación y las diferentes fases del proceso negociador.
• Prepararte ante negociaciones difíciles o complejas.
• Practicar nuevas habilidades para lograr mejorar en tus negociaciones.

A QUIEN VA DIRIGIDO

A todas aquellas personas que necesitan negociar para obtener resultados en su puesto de trabajo. Esta formación esta diseñada para profesionales de cualquier función o tamaño de empresa que quieran mejorar sus habilidades negociadoras practicando las ultimas técnicas y modelos de negociación.

1 – LA PREPARACIÓN: 80% DEL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

·  Definir el propósito de la negociación

·  Negociación con clientes y con proveedores

·  Negocia eficazmente y sorpréndete de los beneficios

·  Utilizar la formula SMART – ¿Qué NO es objetivo?

·  Diferentes enfoques en la negociación.

2 – TIPOLOGÍAS DE NEGOCIADORES

·  Conocer con exhaustividad a tu oponente

·  Utilizar el test DISC de comportamiento

·  Distinto interlocutor, distinto enfoque

·  La clave: conseguir negociaciones ganar-ganar

3 – TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN:

·  Cuándo y cómo utilizarlas

·  Nuestro poder en la negociación

·  Como utilizar más de una táctica en cada proceso

·  Tácticas y Test DISC – Contramedidas a las tácticas

·  Contramedidas a las Técnicas de Persuasión

4 – LENGUAJE CORPORAL, VERBAL Y VISUAL

·  Reconocimiento del lenguaje corporal – ¡Utilizándolo!

·  Palabras que ayudan al SÍ

·  La mirada y la confianza: La comunicación asertiva

·  La técnica del Espejo y El equilibrio perfecto

5- NEGOCIACIONES COMPLEJAS

·  ¿Qué hace que una negociación sea compleja?

·  Negociaciones con varias partes

·  Reglas a seguir

6- CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN Y SEGUIMIENTO

·  Cuándo y cómo cerrar

·  El anclaje: El resumen – El compromiso – El seguimiento

Por Marta Anton Elias Marta Antona cursó el Programa Desarrollo Directivo por IESE, es diplomada en Técnico Superior en Management Turístico por ESMATUR, diplomada en Técnico Superior en Dirección de Marketing por ESMA y Coaching Co-Activo por AUGERE – The Coaches Training Institute (CTI). Está formada en morfopsicología por la Société Française de morphopsycologie. Ha trabajado en diversas multinacionales, como directora comercial, business manager y country manager. En la actualidad es consultora de empresas especializada en el área comercial, formadora y coach.

Duración: 8 horas

Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

BSEF C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es