10 Claves para la Mejora de Ventas
El éxito de cualquier empresa depende de su eficacia en la acción comercial. El aumento de la competencia y de las expectativas de los clientes demanda de nuevos enfoques que permitan mantener nuestros clientes actuales y asegurar la consecución de nuevos clientes.
En esta formación le guiaremos por todo el proceso de venta de una forma práctica e interactiva desarrollando las habilidades y los comportamientos requeridos para lograr nuevos clientes y aumentar las ventas en los existentes.
Derechos de inscripción:
La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
BSEF
C/ d’Aragó, nº 215, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca
- 971 70 60 08
Marketing en Internet y Social Media
En esta actuación formativa se desarrollarán a fondo los aspectos estratégicos que todo directivo debe conocer para la buena práctica de su estrategia online, sin dejar de lado el conocimiento de las herramientas más importantes de la web social, los sistemas de análisis y medición de resultados y el conocimiento de las mejores prácticas en el sector. Tras esta formación, los asistentes podrán poner en marcha en sus empresas, de forma independiente o ayudados por el personal de marketing y relaciones públicas de la organización, un plan estratégico on-line, así como tener todos los elementos de juicio que lleven a la medición de resultados y a la obtención de datos para la toma de decisiones en sus acciones en Internet.
Duración: 8 horas
Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
Experto en evaluación de riesgos ergonómicos
Formación online con Psicopreven.
Experto en evaluación de riesgos psicosociales
Formación online + licencia software
Cierre Fiscal a la luz de la Reforma Fiscal
La profundidad de la reforma tributaria, la aprobación de los reglamentos del IS y del IRPF el pasado julio y la aclaración de aspectos controvertidos a través de la doctrina de la Dirección General de Tributos requiere de un análisis de sus implicaciones y consecuencias en el cierre del ejercicio 2015.
A partir de 1 de enero de 2016 las sociedades civiles con objeto mercantil dejan de tributar por el régimen de atribución con imputación del rendimiento a las personas físicas y pasan a tener la consideración de sujetos pasivos del IS. Durante la sesión se identificará las sociedades afectadas, se abordarán las consecuencias de este cambio y las posibles alternativas que ofrece la nueva regulación.
Igualmente se expondrán las modificaciones que a mediados de julio se incorporaron con motivo de la aprobación de los reglamentos del IS y del IRPF. Adicionalmente se expondrán las propuestas contenidas en el Proyecto de Presupuestos para el año 2016 que prepara el Gobierno de Baleares y que supone un incremento considerable de la tributación en el IRPF, IP, ISD e ITPAJD.
Derechos de inscripción:
La cuota de inscripción es de 190 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 220 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.
Iniciación a la Exportación. Aprender a exportar hoy: Un reto empresarial
Hoy en día la exportación no es una oportunidad, sino una necesidad. Muchas empresas españolas se han visto obligadas a abordar el reto de la exportación durante la última crisis. Como ya fue demostrado en crisis anteriores, algunas lo harán con éxito y otras no. Algunas seguirán exportando, pero algunas volverán a volcarse en su mercado nacional una vez acabada la crisis. ¿Es posible meterse en una aventura como la exportación y salir victorioso?
En este curso “no-nonsense” queremos ir al grano y ofrecer unos módulos prácticos sobre el tema de la exportación, que faciliten a los alumnos resultados inmediatos y a costes accesibles.
Duración: 8 horas
Derechos de inscripción:
La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota
incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de
Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.
XI Programa Avanzado de Dirección General
IE Business School y CAEB lanzan el 16º Programa de Dirección Empresarial
Más de 600 ejecutivos y empresas han participado en este programa de formación, que cuenta con el patrocinio de BMN-Sa Nostra
El 30 de septiembre se presentará el programa con una clase magistral de Remedios Torrijos
El IE Business School y CAEB han lanzado la 16ª edición del Programa de formación en dirección empresarial, dirigido a empresarios, directivos y administradores de empresas, que se llevará a cabo en Palma del 22 de octubre de 2015 al 18 de marzo de 2016. De esta manera, continúa el éxito labrado por este Programa de Dirección General, que durante las 15 ediciones anteriores ha formado a más de 600 ejecutivos y empresas. Las solicitudes se pueden realizar desde www.bsef.es , la web de la empresa especializada en formación ejecutiva que colabora con CAEB.
Este programa pretende desarrollar entre los asistentes un pensamiento estratégico que les permita entender e integrar la empresa en su totalidad, así como el entorno en la que compite. Para ello, el contenido se estructura en módulos enfocados a cada una de las herramientas de gestión: gestión de equipos, análisis financiero, dirección de recursos humanos, marketing, innovación empresarial, control de costes, nuevas tecnologías, liderazgo y estrategias de competición en el mercado.
Debido especialmente a los retos que afrontan las empresas en un entorno digital, se introducirá en el entorno de las nuevas tecnologías y su aplicación a la gestión empresarial. Asimismo, los participantes conocerán y ejercitarán nuevas aptitudes para dirigir, liderar y trabajar con grupos de personas y desarrollarán sus habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
Al final del periodo formativo, el programa de dirección incluye un proyecto o plan de negocio que los participantes tendrán que desarrollar para aplicar las habilidades adquiridas, y que será valorado por las entidades organizadoras del mismo. Se otorgará un premio al mejor proyecto en la clausura del programa.
El programa está dirigido a empresarios, directivos y administradores de empresas con un mínimo de cinco años de experiencia en gestión de empresas, ya que de esta manera podrán aprovechar toda su capacidad de dirección. Todos los que quieran actualizar y desarrollar conocimientos de dirección general y profundizar en el manejo de las herramientas de gestión empresarial podrán además contrastar su experiencia personal con las técnicas y herramientas que se exponen y con las experiencias de los demás participantes del programa. Un colectivo que puede verse muy beneficiado con el Programa de dirección avanzada es la segunda generación en las empresas familiares que preparen el relevo.
La presentación del programa formativo se llevará a cabo el día 30 de septiembre con una clase magistral gratuita de Remedios Torrijos, profesora del Área de Recursos Humanos del Instituto de Empresa. Torrijos ha trabajado con empresas como Roche, Aena, Pfizer, Iberdrola, Airbus, el Consejo de Seguridad Nuclear o la Comunidad de Madrid y para el Grupo Telefónica.
El resto del equipo docente lo completan Manuel Alonso, especialista en marketing digital; Ignacio Álvarez de Mon, director del departament académico de recursos humanos en el IE Business School; Borja Baturone, director general de Altran IMD y experto en estrategia e innovación empresarial; Pedro Corrales, coordinador de nuevos proyectos en Heineken; Miguel Costa, experto en marketing; Patricia Gabaldón, investigadora de Entorno Económico y Decisiones de Compra; María García, CEO de Seeliger y Conde Consultoría; Edgar Mayoral, vicepresidente ejecutivo de Grupo Santander; Francisco Navarro, experto en Desarrollo; Manuel Romera, doctorado en Análisis Bursátil, y Diego Vicente, experto en Recursos Humanos.
El programa se impartirá los viernes a jornada completa y los sábados a media jornada en semanas alternas. Así, se facilita la conciliación de jornada laboral y formativa. El periodo de inscripción finaliza el 7 de octubre.
Al respecto, la presidenta de la CAEB, Carmen Planas, ha asegurado que apuesta por “la formación de directivos” para ganar competitividad y “consolidar la recuperación económica”, según manifiesta en un comunicado.
Planas señala que “el factor humano es decisivo en la empresa” para ganar competitividad y superar la crisis, así como que las encuestas de satisfacción demuestran que “los conocimientos adquiridos acaban aplicándose en el día a día de la gestión empresarial y logrando una importante reversión de la inversión realizada”.
La formación especializada impartida a través de la CAEB ha permitido que 2000 directivos de unas 1000 empresas de Baleares hayan adquirido, a lo largo de 17 años, nuevos conocimientos que les han hecho más competitivos, más allá de este programa avanzado de dirección general, pues CAEB y BSEF imparten durante todo el año seminarios y otras acciones formativas.
ACCEDER AQUÍ PARA MÁS INFORMACIÓN o bien contactar con Carmen Francés C/ d’ Aragó 215 – 07008 Palma de Mallorca Tel: 97 170 60 08 cfrances@caeb.es
Inicio del Programa Avanzado de Dirección General
Del 22 de octubre de 2015 al 18 de marzo de 2016
Para más información: