• Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

  • Up-selling y Cross-selling: Enseña a tu equipo a vender (Ibiza)

    UPSELLING Y CROSSSELLING

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    El Upselling es una técnica de venta a través de la cual propondremos al cliente que nos compre un servicio más. Para potenciarlo debo…

    • Desarrollar mis habilidades
    • Conocer al cliente
    • Conocer algunas técnicas
    • Desarrollar mi plan de acción

    ¿Cómo puedo aumentar las ventas cruzadas en todas la áreas de la compañía?¿Es posible poner en valor determinados servicios y productos, haciendo que el cliente no se quede con el “paquete básico”?

    A todas estas preguntas y a muchas otras le daremos respuesta en este curso donde descubrirás y aprenderás a gestionar todo tu potencial de venta.

    Objetivos:

    Conocer, familiarizarse y poner en práctica las principales metodologías de venta cruzada y de venta de alto nivel percibido, potenciando y optimizar la relación con el cliente.

    Programa:

    • Motívate y motívalos a vender
    •  Las 7 habilidades fundamentales para integrarte, motivar y motivarte en la venta
    • Ingredientes fundamentales para el buen funcionamiento de un equipo
    • Tu aportación al equipo y tu desarrollo del equipo
    • Efecto Pigmalión
    •  Vende: crece potenciando el upselling y la comunicación efectiva
      • Tipos de clientes según sus canales de comunicación
      • Tipos de clientes según los cuatro colores fundamentales
      • Sigue aprendiendo
      • La ilusión de las alternativas
    •  Desarróllate: aprende a sortear escollos en la venta
    •  Vencer la comparación social en los equipos
    • Entender el concepto upselling y cross selling
    • Maestría en las ventas y el camino al éxito
    • Convicciones, paradigmas y actitud ante la venta
    • Autoconocimiento de lo que hacemos bien y lo que hay que mejorar en la venta
    • Influencia y persuasión

    Cuota de inscripción:

    La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.

    Horario:

    De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 19.30 horas

    UPSELLING Y CROSSSELLING