• Mindfulness Aplicado al Entorno Laboral

  • Up-Selling y Cross-Selling: Enseña a vender a tu equipo (MENORCA)

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    8 horas, Maó 15 de septiembre de 2016

    El Upselling es una técnica de venta a través de la cual propondremos al cliente que nos compre un servicio más. Para potenciarlo debo…

    • Desarrollar mis habilidades
    • Conocer al cliente
    • Conocer algunas técnicas
    • Desarrollar mi plan de acción

    ¿Cómo puedo aumentar las ventas cruzadas en todas la áreas de la compañía?¿Es posible poner en valor determinados servicios y productos, haciendo que el cliente no se quede con el “paquete básico”?

    A todas estas preguntas y a muchas otras le daremos respuesta en este curso donde descubrirás y aprenderás a gestionar todo tu potencial de venta.

    Objetivos

     Conocer, familiarizarse y poner en práctica las principales metodologías de venta cruzada y de venta de alto nivel percibido, potenciando y optimizar la relación con el cliente.

    Cuota de inscripción : 295 € (265 € para asociados, a partir del 2º inscrito de la misma empresa o desempleados)

    Horario: 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 19.30

  • CAEB convoca la XII Edición del Programa Avanzado de Dirección General

    PADG Panor

    El PADG, dirigido a empresarios y directivos, será impartido por IE Business School y cuenta con la colaboración de BMN-Sa Nostra

    Palma, 6 de septiembre de 2016.- La Confederación de Asociaciones Empresariales de Baleares (CAEB) ha convocado la XII Edición del Programa Avanzado de Dirección General (PADG) que se desarrollará en Palma, entre el 27 de octubre de 2016 y el 24 de marzo de 2017, organizado por CAEB e impartido por IE Business School con la colaboración de BMN-Sa Nostra.

    El programa está diseñado para el aprovechamiento de empresarios, directivos y administradores de empresas con un mínimo de 5 años de experiencia en gestión de empresas y que quieran actualizar y desarrollar conocimientos de dirección general para asumir responsabilidades con éxito, decisión y competencia. El objetivo es que puedan desarrollar el pensamiento estratégico que les permita entender e integrar la empresa en su totalidad, así como el entorno en que ésta compite y mejorar su capacidad de dirigir, liderar y trabajar con grupos de personas y desarrollar sus habilidades de comunicación y liderazgo. También es de interés para preparar el relevo generacional en empresas familiares.

    A través de este programa formativo y también de su antecesor, el Programa de Dirección General, así como del resto de seminarios impartidos por IE Business School en CAEB, más de 2.000 directivos y más de 1.000 empresas de Baleares han adquirido conocimientos de última generación que les han hecho más competitivos.

    Los alumnos disponen de un equipo docente altamente especializado con el que desarrollan nuevas habilidades en el manejo de herramientas de gestión financiera, de equipos, análisis financiero, dirección de recursos humanos, marketing, innovación empresarial, control de costes, liderazgo y estrategias de competición en el mercado.

    El PADG proporciona un inmejorable catálogo de claves para entender el nuevo entorno y las herramientas que permitirán una visión más ajustada de las posibilidades reales de generar oportunidades en el entorno actual. Los participantes tendrán oportunidad de contrastar experiencias, conocimientos, técnicas, corrientes de pensamiento y soluciones prácticas para la gestión en tiempos de constante cambio.

    PADG 01

  • REUNIONES EFICACES Y CREATIVAS

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

  • Puesta en Marcha y Gestión de Empresas

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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     CAEB Formación presenta un itinerario formativo para la Creación y Gestión de Empresas compuesto por dos cursos prácticos “Creación y Planificación Empresarial” y “Puesta en Marcha y Gestión de Empresas”que se pueden hacer por separado o como itinerario formativo, en donde veremos desde la creación y la planificación de un proyecto empresarial hasta la puesta en marcha y gestión de la empresa que deseamos poner en funcionamiento.

    Emprender significa capacidad para asumir riesgos. El emprendedor deberá evaluar un conjunto de aspectos imprescindibles antes de avanzar: su modelo de negocio, su estrategia, su sistemas de control y de información, los riesgos que conlleva, los estados económico–financieros, su proyecto de inversión, su organización y recursos humanos y, en el caso de que quiera expandirse, su estrategia internacional.

    Además, si su emprendimiento tiene base tecnológica o un componente fuertemente innovador, deberá aplicar unas técnicas de análisis específicas.

    OBJETIVO

     Aprender a redactar un plan de empresa de manera profesional, que sirva para encontrar financiación y para comprobar la viabilidad del proyecto.

    • Conocer la legislación y herramientas imprescindibles a la hora de comenzar un negocio.

    A QUIEN VA DIRIGIDO

    •  Emprendedores que estén pensando poner en marcha un proyecto empresarial o de reciente creación.
    • Empresarios y directivos con una idea de negocio.
    • Personas que aún estando empleados, deseen obtener conocimientos sobre emprendeduría.
     
    PROGRAMA

     

    1.VIABILIDAD DEL NEGOCIO: EL PLAN DE EMPRESA O BUSINESS PLAN (15 HORAS)

    • Estructura y desarrollo de un Plan de Empresa.
    • El Plan comercial y de Marketing.
    • Plan de Operaciones y de RRHH.
    • Plan Económico-Financiero.

    2. LEGISLACIÓN Y HERRAMIENTAS PARA LA PUESTA EN MARCHA (5 HORAS)

    • Elección de la forma jurídica más adecuada y trámites de constitución.
    • Presentación del proyecto a inversores.
    • Herramientas para la gestión de empresas.
    • Legislación laboral, mercantil, fiscal, protección de datos y prevención de riesgos laborales.
     

    Puesta en Marcha y Gestión de Empresas. 4, 8, 11 y 15 de julio. 20 horas. Lunes y viernes de 9 a 14 h. La cuota de inscripción es de 270 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 300 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. 10% de descuento para aquellas personas que realicen los dos cursos.

    BONIFICACIÓN

     

    Si el alumno es trabajador acogido al Régimen General de la Seguridad al inicio del curso y si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. 

     

  • 12 Claves para Ilusionar y Motivar

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Se puede comprar el trabajo de una persona. Pero su capacidad creativa, su entusiasmo, su compromiso y lealtad, esos hay que ganárselos.

     

    OBJETIVO

     

    Analizar y comprender todos y cada uno de los aspectos y claves reales que ilusionan, motivan y mueven a los trabajadores dentro de una empresa. Factores de satisfacción e insatisfacción.

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    Formación dirigida a empresarios, directivos, jefes y cualquier mando que tengan personas a su cargo

     
    PROGRAMA

     

    • Impulsores del comportamiento humano en la empresa.
    • Tipos de motivación en función del tipo de trabajo.
    • Estilo de motivación respondiendo a los valores y necesidades de los trabajadores.
    • Mitos erróneos en la motivación del personal.
    • Análisis de los factores de motivación extrínseca: ¿Qué puede hacer la empresa para ilusionar a sus trabajadores?
    • Motivación intrínseca: ¿Qué mueve a la persona a ilusionarse con su trabajo?
    • Relación entre motivación y salud.
    • Relación entre desmotivación y absentismo laboral.

     

    BONIFICACIÓN

     

    Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

     

     

     

  • SISTEMA DE LIQUIDACIÓN DIRECTA SLD Y SU APLICACIÓN SILTRA Y SILTRA PRÁCTICAS (MENORCA)

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    8 horas, 27 de Junio de 2016

    Objetivos

    • Analizar la evolución en los últimos años del trabajo conjunto de la Tesorería General de la Seguridad Social con las empresas seleccionadas, en el Sistema de Liquidación Directa de cotizaciones a la Seguridad Social, SLD y su aplicación SILTRA y SILTRA PRÁCTICAS.
    • Conocer los cambios introducidos en el SLD y como a la TGSS la permite adoptar un papel activo en el proceso de recaudación, pasando de un modelo de autoliquidación a un modelo de facturación, así como proporcionar mayor información sobre las cotizaciones a empresas y trabajadores a través de un modelo de atención personalizado y multicanal.
    •  Analizar los objetivos prioritarios del Sistema de Liquidación Directa
    •  Minimizar los errores al asumir la TGSS la aplicación de las reglas de cotización.
    •  Contrastar los datos con carácter previo a la liquidación y mejorar la transparencia y la forma de relación con las empresas basada en un sistema plenamente telemático eliminando la necesidad de actuaciones presenciales y en soporte papel. multicanal.
    •  Implantar el SLD y SILTRA-SILTRA PRÁCTICAS con las modificaciones en el actual procedimiento de intercambio de información, tratamiento, estructura y formato de los ficheros con el que los usuarios del Sistema RED se relacionan con la TGSS.

    Cuota de inscripción: 295 € ( 265€ para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa)

    Horario: De 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30 h

     

     

  • Creación y Planificación Empresarial

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    Detalle del Curso

     

    CAEB Formación presenta un itinerario formativo para la Creación y Gestión de Empresas compuesto por dos cursos prácticos “Creación y Planificación Empresarial” y “Puesta en Marcha y Gestión de Empresas”que se pueden hacer por separado o como itinerario formativo, en donde veremos desde la creación y la planificación de un proyecto empresarial hasta la puesta en marcha y gestión de la empresa que deseamos poner en funcionamiento.

    Emprender significa capacidad para asumir riesgos. El emprendedor deberá evaluar un conjunto de aspectos imprescindibles antes de avanzar: su modelo de negocio, su estrategia, su sistemas de control y de información, los riesgos que conlleva, los estados económico–financieros, su proyecto de inversión, su organización y recursos humanos y, en el caso de que quiera expandirse, su estrategia internacional.

    Además, si su emprendimiento tiene base tecnológica o un componente fuertemente innovador, deberá aplicar unas técnicas de análisis específicas.

    OBJETIVO

     

    • Impulsar las capacidades emprendedoras de los asistentes, valorando los pros y los contras de ser empresario.
    • Ver si la idea es viable.
    • Documentar el modelo de negocio mediante un CANVAS.

     

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    • Emprendedores que estén pensando poner en marcha un proyecto empresarial o de reciente creación.
    • Empresarios y directivos con una idea de negocio.
    • Personas que aún estando empleados, deseen obtener conocimientos sobre emprendeduría.
     
    PROGRAMA

     

    1. LA IDEA EMPRESARIAL Y SU FINANCIACIÓN (5 horas)

    • Beneficios y desventajas de emprender
    • Nuevas oportunidades de creación de empresas
    • Cómo financio el proyecto empresarial
    • Organismos de las Baleares que ayudan a emprender

    2. DE LA IDEA DE NEGOCIO AL MODELO DE NEGOCIO (5 horas)

    • Generación de ideas de negocio
    • Creación de modelos de negocio con CANVAS
    • Tipos de modelo de negocio y su rentabilización
    • Empresas de base tecnológica “Startups”
    BONIFICACIÓN

     

    Si el alumno es trabajador acogido al Régimen General de la Seguridad al inicio del curso y si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. 

    Creación y Planificación Empresarial. 27 de junio y 1 de julio de 2016. 10 horas. Lunes y viernes de 9 a 14 h. La cuota de inscripción es de 160 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 180 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. 10% de descuento para aquellas personas que realicen los dos cursos.

  • Gestión del Tiempo para Directivos

  • Aplicación Práctica de las Tablas Dinámicas a Contabilidad, Finanzas y Control de Gestión

    FORMACIÓN EJECUTIVA

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    Detalle del Curso

     

    Asistiendo a este seminario podrá conocer como confeccionar diferentes tipos de informes a través de los datos contables para el análisis financiero, aplicar la potencia de las tablas dinámicas aplicadas al área contable-financiera y de control de gestión y aprender de una forma eficaz a optimizar la obtención de la Información contable y financiera. Este seminario le ayudará a conocer la potencia de las tablas dinámicas aplicadas al área financiera.El seminario aporta una metodología que permite simplificar y reducir tiempo en diferentes tareas del área financiera. Las tablas dinámicas nos proporcionan la información en diferentes se formatos, tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes situaciones y permite crear diferentes tipos de informes, indicadores, alertas y gráficos de análisis interactivos.  

     

    OBJETIVO

     

    ·  Conocer el funcionamiento de los diferentes apartados de las tablas dinámicas.

    ·  Mostrar a los participantes cómo gestionar y analizar diferentes tipos de datos contables, financieros, de una empresa de forma rápida y eficaz.

    ·  Crear sistemas de alertas para adelantarnos a posibles incidencias.

    ·  Automatizar los procesos para la confección de diferentes tipos de informes.

    ·  Diseñar sistemas de indicadores y automatizados e interactivos.

    ·  Mejorar el sistema de control presupuestario.

    En definitiva, obtener una visión global de las ventajas de aplicar las tablas dinámicas a la gestión contable/financiera/control de gestión, con casos prácticos innovadores

    A QUIEN VA DIRIGIDO

     

    Todas las personas implicadas en los diferentes departamentos contable-financieros, controlling, control de gestión y disección /gerencia, que necesiten, para realizar diferentes tipos de análisis financieros y tomar las mejores decisiones mediante el apoyo de diferentes tipos de informes, indicadores y alertas. El nivel de usuario de Excel requerido es el básico.

     
    PROGRAMA

     

    1. Introducción a las tablas dinámicas aplicada a la gestión contable, finanzas y control de gestión

    ·  Crear una tabla dinámica: diferentes formas

    ·  Estructura con totales y subtotales

    ·  Diseño y formato necesario

    ·  Órdenes y filtros de selección

    ·  Principales operaciones:  ranking, diferencias y % diferencia

    ·  Tipos de fórmulas

    2.  Análisis contable

    ·  Análisis de balances de sumas y saldos

    ·  Confección de extractos de cuentas y asientos

    ·  Análisis de cuentas de balances

    ·  Análisis de cuentas de ingresos y gastos

    ·  Confección de informes contables desde el diario

    ·  Confección de informes analíticos desde el diario

    3. Modelos de análisis de balances

    ·  Agrupación de datos contables para crear balances con tablas dinámicas

    ·  Balances integrados en las tablas dinámicas por diferentes niveles

    ·  Balances vinculados entre tablas dinámicas y Excel

    4. Análisis de cuentas de explotación con datos contables y analíticas

    ·  Cuentas de explotación integradas en las tablas dinámicas

    ·  Cuentas de explotación vinculadas a las tablas dinámicas

    ·  Porcentajes sobre ventas integrado en tablas dinámicas

    ·  Análisis de ingresos y gastos detallados por periodos comparativos: aplicación de la segmentación

    ·  Análisis de ingresos y gastos detallados por periodos comparativos: aplicación de la segmentación

    ·  Porcentajes sobre ventas integrado en tablas dinámicas

    ·  Diferentes tipos de análisis en forma de ranking para ingresos y gastos

    5. Confección de indicadores y análisis financieros

    ·  Indicadores combinando las prestaciones del excel y las tablas dinámicas

    ·  Indicadores vinculados desde las tablas dinámicas a Excel

    ·  Indicadores integrados en las tablas dinámicas

    6. Confección y control del presupuesto contable y analítico

    ·  Realización de las plantillas previas del presupuesto

    ·  Análisis de las cuentas de explotación presupuestadas: formato contable y analítico

    ·  Análisis de desviaciones en la cuenta de explotación por cuentas contables, unidades de negocio y centros.

    ·  Control de desviaciones por cuentas contables, responsables/centros.

    7. Creación de consultas de alertas para finanzas y control de gestión

    ·  Plazos de cobro por cliente, y generales

    ·  Control de saldos bancarios

    ·  Control de gastos excepcionales

    ·  Gestión de riesgos de clientes

    ·  Desviaciones de presupuesto

    ·  Rotaciones de Stocks

    ·  Cartera de cobros: gestión de impagados

    ·  Control de Pedidos de ventas pendientes o retrasados

     

    Duración: 8 horas

    Derechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

     

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