Mindfulness Aplicado al Entorno Laboral
FORMACIÓN EJECUTIVA
Up-Selling y Cross-Selling: Enseña a vender a tu equipo (MENORCA)
8 horas, Maó 15 de septiembre de 2016
El Upselling es una técnica de venta a través de la cual propondremos al cliente que nos compre un servicio más. Para potenciarlo debo…
- Desarrollar mis habilidades
- Conocer al cliente
- Conocer algunas técnicas
- Desarrollar mi plan de acción
¿Cómo puedo aumentar las ventas cruzadas en todas la áreas de la compañía?¿Es posible poner en valor determinados servicios y productos, haciendo que el cliente no se quede con el “paquete básico”?
A todas estas preguntas y a muchas otras le daremos respuesta en este curso donde descubrirás y aprenderás a gestionar todo tu potencial de venta.
Objetivos
Conocer, familiarizarse y poner en práctica las principales metodologías de venta cruzada y de venta de alto nivel percibido, potenciando y optimizar la relación con el cliente.
Cuota de inscripción : 295 € (265 € para asociados, a partir del 2º inscrito de la misma empresa o desempleados)
Horario: 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 19.30
CAEB convoca la XII Edición del Programa Avanzado de Dirección General
El PADG, dirigido a empresarios y directivos, será impartido por IE Business School y cuenta con la colaboración de BMN-Sa Nostra
Palma, 6 de septiembre de 2016.- La Confederación de Asociaciones Empresariales de Baleares (CAEB) ha convocado la XII Edición del Programa Avanzado de Dirección General (PADG) que se desarrollará en Palma, entre el 27 de octubre de 2016 y el 24 de marzo de 2017, organizado por CAEB e impartido por IE Business School con la colaboración de BMN-Sa Nostra.
El programa está diseñado para el aprovechamiento de empresarios, directivos y administradores de empresas con un mínimo de 5 años de experiencia en gestión de empresas y que quieran actualizar y desarrollar conocimientos de dirección general para asumir responsabilidades con éxito, decisión y competencia. El objetivo es que puedan desarrollar el pensamiento estratégico que les permita entender e integrar la empresa en su totalidad, así como el entorno en que ésta compite y mejorar su capacidad de dirigir, liderar y trabajar con grupos de personas y desarrollar sus habilidades de comunicación y liderazgo. También es de interés para preparar el relevo generacional en empresas familiares.
A través de este programa formativo y también de su antecesor, el Programa de Dirección General, así como del resto de seminarios impartidos por IE Business School en CAEB, más de 2.000 directivos y más de 1.000 empresas de Baleares han adquirido conocimientos de última generación que les han hecho más competitivos.
Los alumnos disponen de un equipo docente altamente especializado con el que desarrollan nuevas habilidades en el manejo de herramientas de gestión financiera, de equipos, análisis financiero, dirección de recursos humanos, marketing, innovación empresarial, control de costes, liderazgo y estrategias de competición en el mercado.
El PADG proporciona un inmejorable catálogo de claves para entender el nuevo entorno y las herramientas que permitirán una visión más ajustada de las posibilidades reales de generar oportunidades en el entorno actual. Los participantes tendrán oportunidad de contrastar experiencias, conocimientos, técnicas, corrientes de pensamiento y soluciones prácticas para la gestión en tiempos de constante cambio.
REUNIONES EFICACES Y CREATIVAS
FORMACIÓN EJECUTIVA
DESCARGAR PROGRAMA
Puesta en Marcha y Gestión de Empresas
FORMACIÓN EJECUTIVA
CAEB Formación presenta un itinerario formativo para la Creación y Gestión de Empresas compuesto por dos cursos prácticos “Creación y Planificación Empresarial” y “Puesta en Marcha y Gestión de Empresas”que se pueden hacer por separado o como itinerario formativo, en donde veremos desde la creación y la planificación de un proyecto empresarial hasta la puesta en marcha y gestión de la empresa que deseamos poner en funcionamiento.
Emprender significa capacidad para asumir riesgos. El emprendedor deberá evaluar un conjunto de aspectos imprescindibles antes de avanzar: su modelo de negocio, su estrategia, su sistemas de control y de información, los riesgos que conlleva, los estados económico–financieros, su proyecto de inversión, su organización y recursos humanos y, en el caso de que quiera expandirse, su estrategia internacional.
Además, si su emprendimiento tiene base tecnológica o un componente fuertemente innovador, deberá aplicar unas técnicas de análisis específicas.
Aprender a redactar un plan de empresa de manera profesional, que sirva para encontrar financiación y para comprobar la viabilidad del proyecto.
- Conocer la legislación y herramientas imprescindibles a la hora de comenzar un negocio.
A QUIEN VA DIRIGIDO
- Emprendedores que estén pensando poner en marcha un proyecto empresarial o de reciente creación.
- Empresarios y directivos con una idea de negocio.
- Personas que aún estando empleados, deseen obtener conocimientos sobre emprendeduría.
1.VIABILIDAD DEL NEGOCIO: EL PLAN DE EMPRESA O BUSINESS PLAN (15 HORAS)
- Estructura y desarrollo de un Plan de Empresa.
- El Plan comercial y de Marketing.
- Plan de Operaciones y de RRHH.
- Plan Económico-Financiero.
2. LEGISLACIÓN Y HERRAMIENTAS PARA LA PUESTA EN MARCHA (5 HORAS)
- Elección de la forma jurídica más adecuada y trámites de constitución.
- Presentación del proyecto a inversores.
- Herramientas para la gestión de empresas.
- Legislación laboral, mercantil, fiscal, protección de datos y prevención de riesgos laborales.
Puesta en Marcha y Gestión de Empresas. 4, 8, 11 y 15 de julio. 20 horas. Lunes y viernes de 9 a 14 h. La cuota de inscripción es de 270 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 300 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones, documentación y cafés. 10% de descuento para aquellas personas que realicen los dos cursos.
Si el alumno es trabajador acogido al Régimen General de la Seguridad al inicio del curso y si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.
12 Claves para Ilusionar y Motivar
FORMACIÓN EJECUTIVA
DESCARGAR PROGRAMA
Se puede comprar el trabajo de una persona. Pero su capacidad creativa, su entusiasmo, su compromiso y lealtad, esos hay que ganárselos.
Analizar y comprender todos y cada uno de los aspectos y claves reales que ilusionan, motivan y mueven a los trabajadores dentro de una empresa. Factores de satisfacción e insatisfacción.
A QUIEN VA DIRIGIDO
Formación dirigida a empresarios, directivos, jefes y cualquier mando que tengan personas a su cargo
- Impulsores del comportamiento humano en la empresa.
- Tipos de motivación en función del tipo de trabajo.
- Estilo de motivación respondiendo a los valores y necesidades de los trabajadores.
- Mitos erróneos en la motivación del personal.
- Análisis de los factores de motivación extrínseca: ¿Qué puede hacer la empresa para ilusionar a sus trabajadores?
- Motivación intrínseca: ¿Qué mueve a la persona a ilusionarse con su trabajo?
- Relación entre motivación y salud.
- Relación entre desmotivación y absentismo laboral.
Si la empresa dispone de crédito formativo, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.