BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//CAEB - ECPv4.6.22.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:CAEB
X-ORIGINAL-URL:http://www.caeb.com.es
X-WR-CALDESC:Eventos para CAEB
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC+0:20190130T090000
DTEND;TZID=UTC+0:20190130T183000
DTSTAMP:20260506T103046
CREATED:20181126T152218Z
LAST-MODIFIED:20181126T154814Z
UID:9042-1548838800-1548873000@www.caeb.com.es
SUMMARY:Técnicas de Negociación
DESCRIPTION:FORMACIÓN EJECUTIVA \n \n  \nDESCARGAR PROGRAMA \nINSCRIPCIÓN ONLINE \n  \n  \nEn la actualidad\, está aumentando la complejidad de las negociaciones y las técnicas convencionales ya no nos aseguran el éxito. Cada vez se nos exige tomar decisiones en menos tiempo y a tener unos altos niveles de conocimiento\, con el fin de asegurar que obtendremos los resultados esperados. Esto nos obliga a dar un cambio radical a las formas actuales de negociar y utilizar herramientas que nos aseguren\, con la máxima precisión\, obtener el objetivo. \nOBJETIVO\n\nConocer nuevas metodologías de negociación que te ayudarán a conseguir mejores resultados\nEntender el impacto de los estilos personales en la negociación\, practicando estrategias para gestionarlos.\nAprender a mejorar la preparación y las diferentes fases del proceso negociador.\nPrepararte ante negociaciones difíciles o complejas.\nPracticar nuevas habilidades para lograr mejorar en tus negociaciones.\n\n\n\nPROGRAMA\n1 – LA PREPARACIÓN: 80% DEL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN \n•Definir el propósito de la negociación \n•Negociación con clientes y con proveedores \n•Negocia eficazmente y sorpréndete de los beneficios \n•Utilizar la formula SMART – ¿Qué NO es objetivo? \n•Diferentes enfoques en la negociación. \n2 – TIPOLOGÍAS DE NEGOCIADORES \n•Conocer con exhaustividad a tu oponente \n•Utilizar el test DISC de comportamiento \n•Distinto interlocutor\, distinto enfoque \n•La clave: conseguir negociaciones ganar-ganar \n3 – TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN: \n•Cuándo y cómo utilizarlas \n•Nuestro poder en la negociación \n•Como utilizar más de una táctica en cada proceso \n•Tácticas y Test DISC – Contramedidas a las tácticas \n•Contramedidas a las Técnicas de Persuasión \n4 – LENGUAJE CORPORAL\, VERBAL Y VISUAL \n•Reconocimiento del lenguaje corporal – ¡Utilizándolo! \n•Palabras que ayudan al SÍ \n•La mirada y la confianza: La comunicación asertiva \n•La técnica del Espejo y El equilibrio perfecto \n5- NEGOCIACIONES COMPLEJAS \n•¿Qué hace que una negociación sea compleja? \n•Negociaciones con varias partes \n•Reglas a seguir \n6- CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN Y SEGUIMIENTO \n•Cuándo y cómo cerrar \n•El anclaje: El resumen – El compromiso – El seguimiento \nINFORMACIÓN ADICIONAL\n\nImpartido por Fernando Cobo \nLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona (UB)\, Máster en Dirección de Empresas (MBA) por el IDEC – UPF y Gestor Administrativo. Ha trabajado como Consultor\, Asesor Fiscal y Contable en diversas empresas. También ha ocupado diversos cargos Directivos en empresas de servicios del mundo de la Formación y Consultoría. Desde 1999 trabaja en TMI elaborando e impartiendo programas de formación en habilidades\, que versan sobre las siguientes materias: Cultura de Empresa\, Trabajo en Equipo\, Gestión del Tiempo\, Productividad personal\, Comunicación\, Liderazgo\, Impacto e Influencia\, Calidad de servicio y Atención al Cliente.  Ha impartido formación en compañías tales como NESTLÉ\, ORANGE\, VODAFONE\, MICROSOFT\, ENAGAS\, RED ELECTRICA ESPAÑOLA\, DAIMLERCHRISLER\, FEDERÓPTICOS\, CEPSA\, COCA-COLA\,  MAPFRE\, LA CAIXA\, TMB\,  INTERMON\, FREIXENET\, HENKEL IBERICA\, IBEROSTAR HOTELES\, BARCELO VIAJES\, BARCLAYS\, BP OIL\, NOVARTIS\, TUI\, PRONOVIAS\, etc. \n  \n
URL:http://www.caeb.com.es/agenda/tecnicas-de-negociacion/
LOCATION:CAEB Mallorca\, Calle Aragón 215\, Palma de Mallorca\, Baleares\, 07008\, España
GEO:39.58859;2.67583
X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=CAEB Mallorca Calle Aragón 215 Palma de Mallorca Baleares 07008 España;X-APPLE-RADIUS=500;X-TITLE=Calle Aragón 215:geo:2.67583,39.58859
CATEGORIES:Formación
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:http://www.caeb.com.es/wp-content/uploads/2018/11/banner-negociacion.jpg
ORGANIZER;CN="CAEB":MAILTO:general@caeb.es
END:VEVENT
END:VCALENDAR