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SUMMARY:Informes\, indicadores y alertas para el Área Comercial con Tablas Dinámicas
DESCRIPTION:FORMACIÓN EJECUTIVA \nDESCARGAR PROGRAMA \n  \n \n  \nAprenda a optimizar la información comercial con este seminario innovador y práctico. Casos prácticos para profesionales que precisen profundizar en el reporting del área comercial utilizando el potencial de las tablas dinámicas aplicadas a las variables   del área comercial. \nUtilizar una herramienta de reporting en el área comercial permite a una organización conocer mejor a los clientes\, obtener nuevas oportunidades de negocio\, mejorar en los procesos comerciales\, adelantarse a los cambios en las decisiones de compra de los clientes y prever los efectos de los competidores. \n  \nOBJETIVOS\n\n Conocer las principales ventajas de las tablas dinámicas en el área comercial.\n\n• Aprender a diseñar diferentes tipos de informes e indicadores. \n•Crear alertas de diferente tipo que permitan adelantarnos a los posibles problemas. \n• Diseña objetivos de venta para las diferentes variables comerciales. \n• Conocer técnicas de análisis y características de las tablas dinámicas que ayuden a mejorar la gestión comercial. \nA QUIEN VA DIRIGIDO\n  \nTodas las personas de los diferentes departamentos de la empresa que necesiten utilizar o reportar datos del área comercial\, para realizar sus análisis y tomar las mejores decisiones mediante el apoyo de diferentes tipos de informes\, indicadores y alertas. \nLa impartición del temario se realizará mediante sistemas informáticos\, disponiendo cada asistente de un ordenador. También se utilizarán medios audiovisuales como soporte para hacer los casos prácticos y tendrán un manual de apoyo y ayuda. El seminario es eminentemente práctico y el alumno pondrá a prueba lo aprendido mediante la realización de ejercicios prácticos en su propio ordenador en clase. Los participantes recibirán un dossier exclusivo con documentación y ejemplos de Excel con tablas dinámicas. \n PROGRAMA\n  \n1.  Introducción: características básicas de las tablas dinámicas aplicadas al área comercial a través de un caso práctico \n·  Tipos de informes ranking/ABC. \n·  Informes comparativos. \n·  Tipos de gráficos. \n·  Formas de aplicar la segmentación. Fórmulas en las tablas dinámicas. \n2.  Informes e indicadores para \n·  Control de ofertas según los datos de un CRM y análisis de objetivos para el CRM sobre contactos y oportunidades de venta. \n·  Gestión de pedidos mediante el control de entregas: atrasos y pedidos pendientes. \n·  Análisis de la eficacia de la concentración de entregas/pedidos por cliente. \n·  Análisis de la rentabilidad en relación con las ventas. \n·  Análisis de ventas cruzadas para mejorar la eficacia comercial. \n·  Cómo analizar objetivos de ventas simples o compuestos. \n·  Control del impacto de los nuevos productos. \n·  Auditoría de datos comerciales. \n3.  Confección de alertas para el área comercial \n·  Análisis y control de abonos. \n·  Indicadores de aviso de la última compra por cliente. \n·  Control de ratios de cobro. Análisis de riesgo por cliente. \n·  Gestión de cobros retrasados. Rotación de stocks. \n·  Control de márgenes para las diferentes variables comerciales. \n4.  Ejemplos de Reportings para \n·  La fuerza de ventas: comerciales. \n·  Las unidades de negocio o tiendas. \nBONIFICACIÓN \n  \nSi la empresa dispone de crédito formativo\, BSEF incluye en este precio la gestión de la bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. \nDuración: 8 horas \nDerechos de inscripción: La cuota de inscripción es de 265 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 295 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones\, documentación y cafés. Atendiendo a la Ley 30/2015\, de 9 de septiembre\, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral\, esta formación no es bonificable. \nBSEF \nC/ d’Aragó\, nº 215\, 1ª planta. 07008 Palma de Mallorca TF. 971 70 60 08 form@bsef.es · www.bsef.es \n
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